Две полезных статьи с реальными примерами увеличения конверсии:

Они протестировали различные фразы на домашней странице Highrise в отношении кнопки «призыва к действию». Первоначально они тестировали различные комбинации фраз ‘Free trial’ (бесплатное пробное предложение) и ‘Sign up for free trial’ (подпишись и попробуй бесплатно). После этого они ввели фразу:

‘See plans and pricing’ (Смотреть планы и расценки)

И это привело к 200% увеличению количества подписок. Именно так, 200%.

Он полагает, что это произошло потому, что  люди боятся того что при нажатии на ссылку под заголовком “Бесплатное пробное предложение” они каким-то образом автоматически получат подписку на что-то и окажутся в ловушке. Однако, фраза “Смотреть планы и расценки” поощряет к действию, без страха оказаться связанным обязательствами.

Мы провели тестирование нескольких заголовков и подзаголовков на странице регистрации сайта Highrise, чтобы проверить, оказывает ли их формулировка влияние на количество регистраций. И мы получили следующий ответ: да, и иногда это влияние достаточно сильно.

Расскажем о том, как проходило тестирование. Мы воспользовались опцией Google Website Optimizer для беспорядочного чередования пяти различных комбинаций заголовков и подзаголовков на странице регистрации. При этом мы замеряли количество нажатий на любую из зеленых кнопок “Подписаться” (sign up). Мы не регистрировали количество нажатий с целью выбора одного определенного плана, нашей целью была регистрация самого факта выбора любого плана оплаты. Мы провели тестирование для 4000 просмотров страницы. Почему именно 4000? Мы не заметили значительного изменения цифр после 3000 просмотров, поэтому решили остановиться на 4000.

Примечание: мы признаем тот факт, что переключение как заголовка, так и подзаголовка является не столь же информативным и научным, что переключение или заголовка, или подзаголовка. Но нас это устраивает. Этот эксперимент был запущен частично для того, чтобы проверить, как работает Google Website Optimzer, частично из любопытства, и частично – как исследование результатов преобразования. Ниже расскажем о результатах более подробно.

Добавить в закладки